報價的高低可能決定了企業(yè)的后選擇。通常是依選擇報價低或是性價比好的自動化設(shè)備生產(chǎn)商。

在一些有誠意的詢價客戶中，當(dāng)談到他們所需要采購的機器設(shè)備時，比如說開關(guān)組裝機，當(dāng)你報出價后，企業(yè)通常會說為什么其它公司的價格比你低。坦率的說，客戶認(rèn)為的“高價”我們通常也是不會輕易報出的，在客戶沒有提供具體樣品和設(shè)計要求，產(chǎn)能要求前，這樣的報價多也只能是僅供參考。

從另外一個角度來說，若客戶僅是以價格為判斷因素，而忽略了其中包括的具體的要求，如生產(chǎn)效率，售后服務(wù)，特殊設(shè)計等。相信客戶很難找到性價比高符合自己要求的機器設(shè)備。

所以，如果客戶希望能得到一個比較合理的報價，好是先提供自己的產(chǎn)品給設(shè)備制造商，同時說明自已的生產(chǎn)效率等要求。當(dāng)有誠意和實力的自動化設(shè)備生產(chǎn)商得到這些資料后，通常會報出一個合適的價格。

并且在試產(chǎn)過程中對客戶端操作人員進行手把手式現(xiàn)場專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括對設(shè)備的操作使用，以及平常的保養(yǎng)維護常識和調(diào)試方法。直到設(shè)備在客戶端試產(chǎn)良好，并且客戶端操作人員對設(shè)備的使用及維護方面所要知道的各項指標(biāo)熟練為止。

優(yōu)質(zhì)的設(shè)備性能和高效的售后服務(wù)可保證客戶在使用我公司設(shè)備時達(dá)到生產(chǎn)流暢，保證產(chǎn)量和質(zhì)量。

什么樣的設(shè)備是實惠的價格呢？自動化認(rèn)為：不是便宜的也不是貴的，而是好用適合客戶產(chǎn)線自身情況的設(shè)備，是能夠為客戶解決生產(chǎn)問題的設(shè)備并且該設(shè)備的供應(yīng)商能夠為客戶做出好的售后服務(wù)，能夠及時的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問題。只有具備這些條件的設(shè)備才是好的，性價比高的設(shè)備。